近日，中船重工（西安）东仪矿用安全装备有限公司与山西蒲县宏源集团正式签订12座避难硐室销售合同1680万元，这已是3月份以来该公司签订的第二张超过千万元的销售大单。截至目前，公司当年新签销售合同金额达8100万元，矿用安全避险产品产销两旺，实现首季“开门红”，为完成2013年销售总额3.5亿元的预定目标迈出坚实步伐。

今年以来，中船重工（西安）东仪矿用安全装备有限公司根据国内矿用安全装备市场行情，持续优化销售平台结构，积极调整营销策略，确保了销售业绩的稳步增长。一是通过细分市场，采取差异化定价和针对性销售等有效措施，不断加强销售渠道建设，保证市场份额和竞争力，逐步形成了以陕西、山西为中心，辐射内蒙、青海等西北区域，带动华北、华东和西南等地域全面发展的市场架构。二是树立小客户开拓市场，大客户稳定市场的营销理念，从小订单做起大力开拓新兴销售市场，重点加强了对陕煤集团等千万元大单客户的需求调查和售后服务，积极满足用户的多样性和差异性需求，目前产品已经销售到7个煤业大省19个煤炭高产地区，受到用户一致好评。三是加快新品研发，确保以先进技术占领市场。公司2013年计划投入500万元研发资金，着重开发1至2个新型避险产品，尽快形成避难硐室和救生舱产品的型号、配置的系列化。努力建设符合国家标准并拥有自身技术特色的避难硐室和矿用救生舱的试验室，力争用自主核心技术带动产业进入行业前列。目前正在研制开发的新一代“胶囊”式救援产品已经进入样品试制阶段，预计下半年可正式投产。

来源：策略研究室 作者：王飞